• Đàm phán trong kinh doanh -

Đàm phán trong kinh doanh
    Mua     

Dịch giả:  Tạ Nguyễn Tấn Trương

Nhà xuất bản:  Trẻ

Đánh giá:    

Giá bán: 28.000 đ

Số trang:  76

Ebook:  3,26 MB (PDF)

Đàm phán lôi kéo sự tham gia của nhiều bên, mà bên này muốn có được những thứ bên kia có, để từ đó đạt được sự thỏa thuận trao đổi thông qua một quy trình thương lượng (hay bình dân thường gọi là "trả giá"). Quyển sách Đàm phán trong kinh doanh giải thích về nguyên tắc trao đổi này, giúp bạn có khả năng và sự tự tin trong những cuộc đàm phán, thương thảo và đạt được những kết quả có lợi từ tất cả các bên tham gia.

Với 101 mách nước thực tiễn được trình bày một cách đơn giản, dễ tiếp cận, quyển sách đề cập đến toàn bộ quy trình đàm phán, từ bước chuẩn bị đến bước kết thúc, và phù hợp cho tất cả mọi giới. Quyển sách cũng trình bày những phần quan trọng về cách thiết lập một chiến lược hay phương thức đàm phán, cách nhượng bộ, cách xử lý các tình huống đổ vỡ, và cả cách sử dụng bên hòa giải thứ ba để giải quyết những trường hợp đình trệ, bế tắc và mâu thuẫn. Cuối cùng là bài tập tự đánh giá tổng quát cho phép bạn đánh giá và hoàn thiện kỹ năng đàm phán của mình.

MỤC LỤC

Lời giới thiệu
Các bước chuẩn bị

  • Tìm hiểu đàm phán
  • Tìm hiểu các nguyên tắc trao đổi
  • Xác định mục tiêu
  • Tự chuẩn bị
  • Đánh giá đối tác
  • Lựa chọn chiến lược
  • Sử dụng lịch làm việc
  • Tạo hoàn cảnh thuận lợi
  • Bố trí chỗ ngồi

Đàm phán

  • Đánh giá trạng thái
  • Đề xuất
  • Phản hồi đề xuất
  • Trả miếng
  • Tìm hiểu ngôn ngữ cử chỉ
  • Thiết lập vị thế
  • Củng cố vị thế
  • Làm suy yếu vị thế của đối tác

Kết thúc đàm phán

  • Trao đổi nhượng bộ
  • Lựa chọn cách kết thúc
  • Thực hiện kết thúc
  • Xử lý đổ vỡ
  • Thuê trung gian hòa giải
  • Trọng tài phân xử
  • Thự thi quyết định
  • Đánh giá năng lực đàm phán của bạn

    Hiện tại chưa có thảo luận nào về vấn đề này.
Vui lòng đăng nhập để bình luận.
  • EBOOK CÙNG Bộ QUảN Lý - TạI SAO? THế NàO?
  • EBOOK CÙNG THỂ LOẠI